| 课程收益

| 授课形式

本课程互⌒　动式教学，请按照要求准备好教学配套工具

| 课程对象

| 标准课时

2 天 1 晚 （ 9:00 — 12:00 14:00- - 17:00 19:00 — 21:00 ）

| 课程安排

第一步： 销冠的基础商务礼仪形象篇

1、 销冠的基本着装礼仪

2、 销■冠的站姿、走姿、蹲姿、手势

3、 销冠▽必知的乘车礼仪

4、 销冠必知的座次礼仪

5、 销冠其他必知的销售场景礼仪

第二步： 销售业绩倍增万能公式

1、 销量

2、 单价

3、 目≡标客户数

4、 转换率

5、 客均买量

第三步： 拓客技术 （找鱼）

1、 客户定位

2、 传统拓客方式方法

3、 现代拓客方式方法

4、 拓客路径 72 章经

第四步： 沟通技术（钓鱼）

1、 成功的销冠，尽是心理学的♂高手

2、 DISC 销售性格实战测试及沟通长短板精进解析

3、 “五大杀手”型顾客攻心◥术

（1）沉默不语型

（2）滔滔不绝型

（3）心不▂在焉型

（4）犹豫不决型

（5）经验老辣型

第五步： 成交技术（抓鱼）

1、 考虑一下成交法

2、 杀价顾客成交法

3、 高效成交法之牛群效应

4、 高效成交∩法之稀缺效应

5、 高效成交法之南风效应

6、 高效成交法之首因效应

7、 高效成交法之晕轮效应◥

8、 高效成交法之 250 效应

9、 高效成交法之三分之一效应

10、 高效成交法之凡波轮效应

11、 签约艺术

第六步： 客情艺术（养鱼）

1、 老客户客情维护艺♀术

2、 准客户客情维护艺术

3、 犹豫不决客户的客情维护艺◆术

第七步： 裂变艺术（吃鱼）

1、 老客户转介绍四部曲

2、 裂变情商

3、 裂变经济模式

第八步： 打造高效执行力

1、 执行力

2、 落地达成执行系︻统的重要性

3、 SMART 目标设定原则

4、 MINI 日工作落地执行工具

5、 2RH—独创高∮效落地执行系统

6、 成为销冠