| 课程收益

| 授课形式

综合式最佳培训效果：讲授式+体验式+教练式+互动式+多媒体式

对培训对象进行现场模拟训练，使其▽得到体验式的分享和启示

体验式培训为主，学员参与互动，激发积极主≡动性

| 课程对象

销售人员

| 标准课时

2天

| 课程安排

第一部分：开篇互动：

1、销售是一群什么样的人？

2、销㊣售人员销售的是什么？

3、销售是艺术还是技术？

4、销∏售人员必备之心态

（事业心 耐心 责任心 狼子野心）

通过互动引发学员对销售◥工作的新的认知

第二部分：顾问式销售基础知识：

一个案例

两种行为

三种销售

四个阶段

通过对基础知识的了解，引出科学的销售方法

第三部分：科学销▂售流程：

第一步：科学销↑售准备

客户认知与概念

如何进行科学的销售△目标设定

如何制定有效的拜访目标

如何高∩效约见客户

第二步：初步接触

优雅得体的自我介绍

开场如何激发兴趣

第三步：需求调查

销售人员的分类◥

需求确认问题的分类

如☆何精准提问

如何有效倾听

如何合理拒绝

第四步：优势展示

差异化优势的确◆定

优势呈现之WFAB

优势呈现之SPAR

第五步：消除异议

顾虑与︻异议

非真实异议的处理

真实异议的科学处理

第六步：成交

获取客户承诺

有效拜访评估

客户√信任评估

成交的把握与完成

第四部分：尾篇：

演练、答疑与总结