| 课程收益

了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法。

掌握实施降低采购成本的技巧。

正确分析『供应商报价的方法。

不同形势下的降低采购成本的策略。

比质比价的策略。

洞察成本日益升高之内幕。

洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系。

采购部门的成本考核●方法及考核体系借鉴。

| 授课形式

讲授法，学员演练法，小组讨论法，案例分析法，视频教学法，学员＠分享法，老师点评法等▼。

| 课程对象

采购总监（经理）、采购〓工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员、成本核算专员、供应部、采购部、财务部、合同制〖定部、采购稽核部ξ　（成本审计）、商务部等与采购业务←之有关人员。

| 标准课时

一至两天(6至12小时)

| 课程安排

一、采购价格的全面认识

1、采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别 - 常识和误区

2、全面立体剖析供应商的『报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手

3、别的部门如何看待采购部门提供◇的价格数据，我们应该做什么样的解释

二、采购价格分析

1、采购价格的组成：固定成本和变动成本

（1）材料、人工、加工制造

（2）研发费用︼的分摊、管理╳费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊

（3）物流费

（4）税金、利润

2、案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细》分析，可以不理解但必须尊重日本人√的精细态度

3、对报价进行专业的渗透性◣分析

4、根据历史纪录进行“K”线图分析――来自霍尼韦尔中国

5、部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因◤素．．．．．．

（1）财务分析之固定成本分析：诸如各▅种费用的分摊本质，他们的依据是什★么

（2）技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升

（3）利润分析：利润卐标准的设置，不能让供应商任意的摆弄╱我们

（4）固定的利■润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用

6、 案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析

7、采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析

（1）是否能提供柔性〗的库存很柔性的供应能力

（2）垫资⌒　周期的长短之比较

8、案例：厦门ABB采购时对供应商的附加值要求分析

9、案例：苏州3M的附加值采购比较

三、比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO

1、Q quality　质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进∏行单价的调整

2、C cost　成本分析，是否△有最小订货量（MOQ），量大，单价▼也许就越低吗

3、D delivery　交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格

4、S services　服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，最好是最佳◎时间

5、O others　其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损︽失成本、技术变更．．．．．．

6、单一供应源不存在价格分析

7、案例：海尔的比质比价的体系分析

四、价格筛选及圈定供应商范围

1、比质比价结果的应用

2、物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商＠的价格博弈

3、筛选顺序

（1）从价格低到价格高】的顺序

（2）从高附加值到低附加值

（3）从固定成本低到固定成本高

（4）从变动成本低到变动成本高

4、案例：中小企业最々适合的比价方式－武汉港迪电ぷ气的比价模式探悉

5、根◣据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话

五、采购成本降低的策略与方法

1、总成本分析

（1）TCO模型分析及运用

（2）总成本的使用↓分配

2、降低成本的策略

（1）产∩品生命周期

（2）供应商

（3）互联网

3、采购成本七大浪费解析

（1）库存浪费

（2）运输浪费

（3）空间和实施浪费

（4）时间浪费

（5）包装浪费

（6）管理知识浪费

（7）搬运装卸浪费≡

4、采购成本控制办法

（1）外包采购

（2）集中采购

（3）分散采购

（4）溢价采购

（5）折价采购

（6）第三方采购

（7）附加值采购

5、成本控制模型

（1）战略

（2）战术

（3）操作

6、成本控制的三维度

（1）物料成本：物流成本、库存成本、规格成本

（2）管理成本：供应商管理、信息卐系统运用、流程优化设计

（3）人员成本：工作职责、工作技能、道德素养

六、实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能

1、谈判技巧

2、基本原则 

3、什么是谈判？ 

4、谈判金№三角 

5、谈判常见错误 ----招投标

6、最容易犯的致︻命错误 

7、案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。 

8、供应商评估考核

9、强调方式方法, 我们∞是帮助供应商，而不是压榨▲供应商，怎么认识到这一点

10、尊重事实和流程, 供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通

11、信息系统的信息分析，用数据来做决策支●持----加权平∑　均法

12、案例：某集团的集体理念

13、供应商关系管理

14、供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投¤资

15、供应商管理专员的工作是简单和『无聊吗

16、供应商档案管＠理