| 课程收益

如何准确了解今年的采购趋势。

如何结合自己企业〗的供应环境，针对性的制定明年的采购策略。

如何大幅∩度降低供应链各个环节的采购成本。

找出为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑、难以把握的原因。

找出为什么自己的谈判技巧如◣此的不堪一击的问题所在。

| 授课形式

讲授法，学员演练法，小组讨论法，案例分析法，视频◣教学法，老师点评法等。

| 课程对象

采购总监、采购经理、采购工程ζ师，采购专员等相关人员。

| 标准课时

两天(12小时)

| 课程安排

一、采购基础

1、采购与供应链管理

（1）采购管理

（2）采购与供应管理

2、采购部门→的职责

3、采购≡的意义

4、企业盈利模式

（1）增加收入

（2）降低成本

5、采购占总成本的比例

6、采购与利润的关系

7、采购的四大误〇区

8、何为精益？

9、消除采购中的浪费

10、采购成※本与采购介入时机

11、传统采购和精益采购的差别

12、采购的5R原则

二、采购谈判前的准备

1、讨论：导入采购前准备工作

2、树立↙正确的采购理念

3、产品细分

4、一般产品采购▂策略

5、瓶颈产品采购的改善

6、杠杆产品采购策略

7、战略产品采购⌒策略

8、采购产＠品的分类

9、所有权总成」本

10、报价单分析

11、报价阶段的经验

12、谈判的准备工作

三、采购理念和采购技术

1、一般采购◤方法

2、招标采购

 （1）三种招标采购实战方法

 （2）招标采购作业流程及其优缺点分析

 （3）招标采购实战经验借鉴

3、国际采购

 （1）国际采购谈判的☉流程化管理

 （2）国际采购的风险

 （3）国际采购谈判案例分析

4、精益采购

5、集中采购

四、采购谈判

1、谈判技巧

（1）什么是采购谈判

（2）谈判的目标是什么

（3）通过采购∮谈判，我期望实现什么

 2、谈①判的类型

 3、谈判准备阶段的6个环节

 4、如何设定有效的谈判目标

 5、谈判的四个阶段和各自的重点工作与策略

 6、谈判的7个策略

 7、采购谈判的16个技巧

 8、谈判的14个戒律

 9、谈判中如何应用》交流技巧

10、互动案例，如◆何有效地采购谈判

11、商务礼仪——专业形象和恰如其分的商务礼仪帮助你取得谈判优势

五、精益理念№下供应商选择与评估

1、供应商开发总流程

2、具体各个环节的操作与∴管理重点

3、供应商评估体系

4、供应商关系管理与策略

5、供应商绩效管理

6、供应〖商激励

7、案例分析，如何有效地管理与激励供应商╱

六、用精益的理念有效降︽低采购成本

1、影响采购价格的因素有哪些

2、如何实现采购总成本最优

3、互动：通过案例分』享，让学员了∑　解什么是总成本最优，具体操作时如何取舍，什么才是正确的理念

4、有效降低采购成本的手段

5、降低采购成本的八大方法

（1）早期采购∏参与☆（EPI）

（2）早期供应商参与（ESI）

（3）价值分析（VA）

（4）价值工程（VE）

（5）为便利▼采购而设计（DFP）

（6）目标成本法

（7）提高产品与零件的标准化

（8）价格与成本分析

5、案例分析，如何有效降低某产品的采购成本

七、采购绩效管理

1、采购绩效评价流程

2、理解采购部门的相关利益者和内外部客户

3、采购绩效管理模型

4、绩效棱镜和平♀衡记分卡