| 课程收益

学习并了解合同的种类，及合同成立的条件。

采购合同与采购策略如何对应。

了解采购合同的六大风险点。

提升采购相关人员对采购合同条款的认知。

熟练掌握合同◤履行的流程和原则。

熟悉保证合☉同履行的六大方法。

了解合同纠纷处理的五大方法。

掌■握避免采购合同违规的五大对策。

掌握有关合同变更，中止，和终止的相关知识。

| 授课形式

讲授法，演练法，讨论法，案例分析法等。

| 课程对象

企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等。

| 标准课时

一至两天(6至12小时)

| 课程安排

第一部分：合同基础知识

一、合同基本法ㄨ律知识

1、世界两大法※系及主要国家介绍

2、合同的订立

（1）合同主要条款

（2）要约

（3）承诺

（4）缔约过失责任

3、合同的效力

4、合同生效时间

5、无权代理 

6、无效合同与撤销权▓

7、合同的履行

（1）约定不明的履行

（2）执行政府定价、指导价的合同的履行

（3）涉及第三人的合同的履♀行

（4）三个抗辩权、代位权及撤销权

8、合同的→变更与转让

（1）债权的转让Ψ

（2）债务的转让

9、合同的解除

（1）协商解除

（2）单方解除

10、违约责任

（1）违约行为种类

（2）违约责任主要方式

二、合同常见疑难问题及应↑对

1、合同条款★争霸战

（1）双方签属的合约，内容并不完全相同▲

（2）供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变

（3）书面合同与先前的口头协议不一致

（4）对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更

2、重要条款常见问题及应对

（1）数量及〖质量条款

（2）价款或报酬条款

（3）履行期限、地点和方式

（4）担保及违约责任条款

（5）风险转移条款 

（6）所有⌒　权保留条款

（7）不可抗力条款    

（8）知识产权、保密协议条款

（9）争议解决方式条款

（10）生效条件约定

3、采购合同中的其他问题

（1）通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问☆题

（2）服务采购合』同/涉外采购合同应注意问题

（3）知识∮产权问题

4、合同争议处理中应注意的问○题

（1）和解

（2）调解

（3）仲裁

（4）诉讼

（5）专家裁判

三、合同内容与供应战略匹配

1、供应定位模型介绍

2、关键物料/瓶颈物料的合同管理重点

3、杠杆物料/常规物料的合同管理重点

四、合同ㄨ谈判过程

1、计划准备阶【段、谈判开始阶段

2、谈判过渡阶段、

3、实质性谈判阶段

4、交易明确阶段、合同签定阶段

五、合同谈「判技巧  

1、哈佛谈判原则

2、谈判模式----STAR

3、谈判者风格分析

4、成功谈判者的※行为模式

5、谈判策略剖析  

6、有效※倾听的方法

7、询问技巧   

8、谈判案例演练

六、合同管理内容

1、合同管⊙理类型

2、合同经▆理的角色及能力要求

3、团队工作的管理风格互动

4、合同管理计划与合同质量╱计划

七、合同管理的政策与流程 

1、什么是合同政策 

2、合同管理流程文件 

3、合╲同管理流程图 

4、合同的保存及销毁

八、合同风』险管理

1、合同执行中存在哪些风险

2、风险控制 - 供应商选择

（1）不合格的供应商带来潜在风险

（2）供应商评估与审计体系

3、交货管理

4、进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施

5、商业和其他风险分析和№防治

6、争议管理及解决问题的方法介绍

九、合同中止、续签或转向其它供应商

1、合同中∏止原因

2、续签或转向其它供应商须考虑的问题

3、转换成本的概念,与供应战略匹配

第二部分：采购合同管理实战

一、如何准备采购合同 ?

1、如何▽准备采购订单计划?

（1）市场需求怎么定?

（2）生产需求怎么看?

（3）订单的基本资料怎么准备?

（4）制定订单计划所需要的资料有哪些?

2、如何审查供应商?

（1）怎么做法人资格≡审查?(视频案例讲解)

（2）怎∑么做法人能力审查?(视频案例讲解)

（3）怎么做资审查?(音频案例讲解)

（4）怎卐么做履约能力审查?(音频案例讲解)

3、风险控制五大要点是什么?(头脑风々暴总结)

4、合同履行的流程是什么?

（1）履行的的原则与日程表

（2）履行的内容和顺序

（3）异常情况的处理

5、采购合同的解除怎么处理?

二、如何解决供▂应商合同与订单差异 ?

1、合同中常见的问题

（1）合同主体

（2）合同标的

（3）合同权↑利义务

（4）合同履行

（5）违约

（6）合同档案管理

2、合同常见的问题

（1）合同内容不够严谨

（2）合同签订后没有进行△合同交底

（3）合同执行过程中忽视变更管理

3、要约与々要约邀请

4、如何避免表见代理?

5、合同的欺诈的规避?

（1）虚假标价

（2）两套价格

（3）模糊标价

（4）虚夸标价

（5）虚假折价

（6）模糊赠售

（7）隐蔽价格附加条件

（8）虚构原价

（9）不履行价格承诺

（10）质量与价格、数量与价格不符◥

6、合同欺诈的表现形←式有哪些?

（1）虚假的质量欺诈行为;

（2）虚☆假的商品标识欺诈行为;

（3）虚假的合同主体欺诈行为;

（4）虚假的宣传欺诈行为;

（5）虚假的价格欺诈行为

7、合同欺诈的常用手段?

（1）伪造合同

（2）货物引诱

（3）盗用、假冒名义

（4）虚构主体

（5）谎称专利技术引诱

（6）虚假广告、信息引诱

（7）虚构担保

（8）抵债诈骗

8、问题合同的起因有哪◆些?

（1）市场

（2）合同管理

（3）采购人员

9、如何有效管控供应商?

（1）派常驻代表

（2）定期或不定期到工厂进行监督检查

（3）设监督点对关键工序或特殊工艺进行监督检查

（4）成品联合︼检查，可以由客户会同采购人员一同到供应商处实施联合检验

（5）要求供应商及时报告生⌒产条件或者生产方式的重要变更情况(如发包外协等)

（6）组织管理技术人员对供应商进行辅导，使其提高产品品质水〖平，满足公司产品要求

（7）由供应商提√供制程管制上的相关检验记录

（8）进货检验

10、如何有效管控合同『?

（1）明确审查货物的质量要求

（2）检查规格

（3）等级

（4）标准

（5）牌号，商标

（6）产地

（7）明确产品设计的要求

（8）明确工艺设计的要求

（9）明确检验与测试的要求

（10）明确◢管理方面的要求

三、如何处理合同催交问◥题?

1、什么是催交(视频★案例分析),

2、催交的要点?

3、催交方法?

（1）订单跟催法

（2）物料跟催法

（3）逼迫法

3、采购人员三大理念?

（1）定时间

（2）定业务

（3）定责任

4、采购人员两大工具?

（1）WBS

（2）甘特图

5、案例分析：美的集团处理采购合同催交ξ问题