| 课程收益

如何分析供应¤商报价？ 

如何做一个♀专业化的采购？ 

如何选择一个供应商？ 

供应商是如何定价的？ 

如何与供应商进行谈判？ 

如∩何控制库存？ 

如何确保合同有效执行※？

| 授课形式

讲授法，演练法，小组讨论▲法，案例分析法，视频教学法，学员分享法，老师点评法等∑　。

| 课程对象

生产部、采购部和仓库等部门相关人↙员。

| 标准课时

两天(12小时)

| 课程安排

一、如何做一个专业化的采购？ 

1、为什么大家都非常“关注”采购 

2、为什么说：采购是“最高级”的工作 

3、采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的 

4、会“买东西”就可以＠当采购员吗 

5、“专业采购人员”应当具备哪」些知识 

6、怎样处理采购与相关部门的“不同意见” 

7、采购如何对其它部门的意见说“不” 

8、如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导” 

9、 如何避免当“溥仪” 

10、采购流程中各部门◤的角色和职责 

11、采购产品或服务的ξ　7个步骤是什么 

12、怎样进行招标采购 

13、什么是“两阶段招标” 

14、民企、国企、外企采购模式如何相互借鉴 

15、如何在不同企业里使♀采购“游刃有余” 

16、“三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么 

17、4种企业供ω应链运作模式与对应的采购策略 

二、如何分析供应商报价？ 

1、拿到报价单后，第一步应当干什么 

2、价格ぷ分析的六种方法 

3、3种成本估算方法让自己心里①有底 

4、如何购买设︼备及备件 

5、为什么很多公司宁愿“租赁”而不“购买” 

6、怎样进行“外包” 

7、外包的“两个”核心是什么 

8、如何购买“服务” 

9、如何购买“原材料” 

10、如何根据敏感度进行价格分析 

11、如何根据不同的价格走势进行购买 

12、什么是套》期保值 

13、如何购买“零部件” 

14、外发加工如何定√价 

15、审查报价时需要具备的成本◆知识 

16、如何核算供应商报价 

17、如何知道供应商的盈亏平衡点 

18、集团内部内部采购时如何定价 

19、递交“价格审批表”时，领导要你“再谈一谈”怎么办？ 

三、供应商是根据什么报价

1、价值▅定价法 

2、行情定价★法 

3、成本定价法 

4、什么是直接成本、间接成本 

5、什么是固定成本、变动成本 

6、什么是标准成╱本、边际成本 

7、什么是机会成本 

8、供应商会在哪些地方“忽悠”你 

9、成本加成定价法 

10、成本利润法 

11、供应商是否可以接受“低于成本”的定价 

12、追加订货时，如何定价  

四、如何选择一个正确的供应商？

1、寻找∑　供应商的渠道 

2、三个步骤证明：你选择的供应商是“最好的供应商” 

3、怎样知道供应商是否有实力 

4、如何避免强势供应商 

5、选择大供应商∏还是小供应商 

6、选择▼制造商还是经销商 

7、选择价格高的供应商还是价格低的供应商 

8、采购的原则：5R 

9、如何评估供应商 

10、如何开发供应商 

11、如何惩罚“不规矩”的供应商 

12、如何淘汰“不合格”的供应商 

13、供应商关系管理 

14、供应商管理四角〗模型 

五、如何进行一场谈判

1、如何“组团”与对方谈判 

2、谈判前要做好哪些准备 

3、怎样选择谈判地点 

4、谈判时应该坐在哪里最好 

5、与∏供应商谈判的8个步骤 

6、买卖双方强弱势分析 

7、初阶采购员常见错误】是什么 

8、谈判时如何“出牌” 

9、谈判时如何“杀价” 

10、如何提高谈判的筹码 

11、如何进行“布局” 

12、如何避免或々打破谈判僵局 

13、白脸黑ぷ脸策略 

14、什么是“红◣鲱鱼策略” 

15、如何让步 

16、结束谈判时要做什么避免防止供应商“反悔” 

17、如何成为真正的“谈判高手” 

18、6种简单实用的谈判技巧 

19、初级谈判者一定要记住的10句话 

20对方很强↓势，我怎么办 

21、8招应对◣强势供应商  

六、如何控制〇库存？

1、库存是好东西还是坏东西？ 

2、为什么要设立库存？ 

3、为什么要最小化库存？ 

4、库存的4种成本是什么≡？ 

5、库存管理的KPI指标有哪∞些？ 

6、什么是库存周转率？ 

7、如何处理“库存呆滞品？ 

8、4种库存分类 

9、什么是ABC帕累托分█类法？ 

10、4种库卐存成本 

11、经济订货量的如何计算〇？ 

12、如何确定安全◣库存？ 

13、订货量与交货期的关系 

14、多长时间进行订货？ 

15、什么是定期订货法? 

16、什么是定量订货法？ 

17、什么是JIT库存 

18、什么是供应商︻管理库存 (VMI) 

19、供应商管理库存与寄售的区别是什↑么 

20、什么是牛鞭效应 

21、如何做到供应链的敏捷性  

七、合同管理

1、采购合同成立的要素 

2、什么是要约和承诺 

3、什么□　是格式合同？ 

4、合同的主▲要条款 

5、如何描述合同标的，以避免交货错误，或交货欺诈 

6、付款条款是财务说了算吗？ 

7、如何避免在验收∩时与供应商的“争议” 

8、为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突” 

9、国际贸易中的到岸●价FOB/离岸价CIF是什么意思 

10、我们对进口贸易不熟悉怎么办？ 

11、如何选择一个对采购者没有风险的进口条款？ 

12、人民币升值情况下，采购条款如何制¤定？ 

13、进口信用证是⊙怎么回事？ 

14、如何处理申请部门＠的“紧急”订单。 

15、如何制定交期条款