单元 1

营销发展概述

? 营销发展史

? USP 理论

? 品牌形象理论

? 定位理论

? 德鲁克营销观概述

? 了解营销发展史及德鲁克的划↓分方法

? 了解德鲁克营销观

? 理解三大营销理论与德鲁克营销观之间的逻辑关系

? 三大营〓销理论的应用: 白加黑、奔驰汽车、王老吉等品牌

? 六神∩花露水与德鲁克

营销观

单元 2

德鲁克营销观详解

? 我们的使命是什么?

? 我们的客户是谁?

? 我们的客户重视什么样的

价值?

? 我们的成果是◢什么?

? 我们的计划是什么?

? 学会如何界定使命, 以及使命与营销的关系

? 明确找到顾客的方法及顾客如何分类

? 发现顾客重视价值的方法ζ并指导营销活动

? 了解评价企业成果的方法

? 掌握德鲁克制定有效营销计划的五大要素

? 河狸家的使命讨论

? 宝洁品牌实验室

? 王老吉的客户划分

? YOU+青年公寓客户分析

? 滴滴打车的客户分析

单元 3

德鲁克营销组合决策

? 重新解读4P "定价、产品、

? 渠道、促销"

? 影响营销的五个致命过失∏

? 营销与销售可能是对立的

? 懂得正确的定价不是成本加利润

? 理解好的质量, 不一定是经久耐用

? 促销, 是错误的, 但低价可能是正确的

? 渠道, 拥有双重身份, 它的→作用不仅仅是分销

? 了解营销与销售的关系↙

? 小米手机是如何定价的?

? 王老吉分销渠道的选择和应用

? 电商对传统行业的影响

? 海尔空调的∑失败

单元 4

德鲁克四】大创新营销战略法则

? 七个创新之「源

? 孤注一掷战略

? 攻其不备战略

? 生态利基战略

? 改变产业特征战略

? 了解七个创新之源的营销应用

? 掌握如何开展四大营销战略,

? 并明白其先◥决条件及其应用时的关键点

? 苹果电脑的孤注一掷战略

? lBM 是攻其不备的常胜将军

? 劳斯莱斯, 与众不同的汽车

? 苹果手机, 不再●是手机

? 福布斯, 小池塘中的大鱼

单 元 5 计划与╲领导变革

? 德鲁克营销观如何转化为营销方案

? 掌握如何将德鲁克营销观分解为11项具体营销步骤

? 用德鲁克营销观指导营销实践

? 练习如何∞运用德鲁克营销观制定 "整合营销方案"